Success Story
IONOS: Leadgenerierung leicht gemacht
Kurzfristig Leads generieren und die Markenpräsenz im gesättigten Markt für Webhosting und Cloud stärken: Mit einer E-Mail-Marketing-Strategie in Zusammenarbeit mit MBmedien gelang es IONOS, dem führenden europäischen Digitalisierungs-Partner für kleine und mittlere Unternehmen, diese Ziele zu erreichen. Das Ergebnis: 75 qualifizierte Leads in 5 Wochen durch Content Promotion via E-Mail.
Herausforderungen
Das IT-Unternehmen IONOS wollte möglichst schnell eine gesteigerte Performance in der
Leadgenerierung erreichen. Die Sales-Pipeline war bereits durch eine vorherige Kampagne mit MBmedien gut gefüllt worden, doch bestanden weiterhin Sales-Kapazitäten, die man nutzen wollte. Eine zusätzliche Anforderung an die zweite Kampagne bestand darin, neue Zielgruppen anzusprechen.
Lösung
Die Zusammenarbeit mit MBmedien ermöglichte es IONOS, die Ziele durch eine effektive E-Mail-Marketing-Kampagne zur Content-Promotion zu erreichen. Auf Basis der MBmedien Datenbank mit Entscheider-Kontakten aus 665.000 DACH-Unternehmen konnten die richtigen Empfänger identifiziert und mit einem passenden Asset versorgt werden. “Die Datenbank von MBmedien deckt unsere Zielgruppe ziemlich gut ab und bietet detaillierte
Filtermöglichkeiten”, so Tatjana Rudolph, Senior Marketing Managerin bei IONOS. “Für unsere Anforderungen war das die perfekte Basis.”
Ergebnisse
Neben einer Steigerung der Markenpräsenz durch die persönliche Ansprache relevanter
Business-Entscheider via E-Mail wurden innerhalb von 5 Wochen 75 Leads generiert. Dazu
war nur ein einziges E-Mailing pro Whitepaper nötig. Von den Whitepapern, die IONOS für
die Kampagne zur Verfügung gestellt hat, wurde nur ein Teil benötigt. “Die Zahlen sprechen für sich”, sagt Tatjana Rudolph. “Whitepaper-Mailings sind eine äußerst effektive
Leadgenerierungs-Methode.”
UND WIE SIEHT'S BEI IHNEN AUS?
Suchen Sie auch einen kompetenten Partner für Ihre B2B-Leadgenerierung oder andere Marketing-Kampagnen? Dann melden Sie sich jetzt bei uns!