Leadgenerierung

Firmenname, Anschrift, Unternehmensgröße, Vorname, Nachname, Job-Funktion, E-Mail, Telefon.

Mögliche Basis-Zielgruppenkriterien sind: Branche, Unternehmensgröße, ausgewählte Accounts (ABM), Hierarchieebene, Jobfunktion. Weitere auf Anfrage.

Seit 1995 kümmert sich MBmedien um die Kunden-Content-Distribution in anspruchsvollen Zielmärkten.

Im Rahmen einer jeden Kampagne erheben wir telefonische Opt-ins und führen diese einer automatisierten Nachqualifizierung zu. Via Telefon kontaktierte Ansprechpartner können sich zudem über eine E-Mail-Benachrichtigung online registrieren und inhaltliche Präferenzen festlegen. So garantieren wir, Kontakte nur mit den Inhalten anzusprechen, die von individueller Relevanz sind.

Durch projektgetriebene Erhebungen wächst die MBmedien Datenbank stetig an. Das garantiert kontinuierlich frische Potenziale in allen Themenfeldern.

Über nativen Traffic auf unseren Publishing-Plattformen und über interne Weiterleitungen, Empfehlungen und Newsletter-Registrierungen generieren wir ebenfalls neue Datensätze.

MBmedien ist der Schutz von personenbezogenen Daten besonders wichtig. Daten sind die Grundlage dafür, einen ausgezeichneten Service zu leisten. Unser wichtigstes Kapital ist das Vertrauen unserer Kunden. Kundendaten zu schützen und sie nur so zu nutzen, wie es unsere Kunden von uns erwarten, hat für uns daher höchste Priorität. Das Einhalten der gesetzlichen Bestimmungen zum Datenschutz ist für uns selbstverständlich.

Eine ausführliche Dokumentation zur Generierung neuer Kontakte und Leads durch MBmedien und die Beurteilung des Verfahrens durch die Rechtsanwaltskanzlei Preu, Bohlig & Partner Rechtsanwälte mbB (München) können Kunden und Partner jederzeit anfordern. Auf den Punkt gebracht lautet das Fazit der RA-Kanzlei:

„Wir haben das Vorgehen zur Lead-Generierung (Telemarketing und E-Mail-Marketing) anhand von §7 UWG sowie den Normen der DSGVO geprüft. Wir halten das Konzept zur Lead-Generierung der MBmedien Group für datenschutz- und wettbewerbsrechtlich unbedenklich.“

MBmedien verwendet zur Übertragung der Daten ein professionelles, selbst entwickeltes Security Tool für garantierte Datensicherheit und absolute DSGVO-Konformität. Dieses spezielle Tool dokumentiert obendrein präzise den Datenfluss zur Beantwortung geschäftskritischer Fragen: Wer hat die Daten wann hochgeladen? Wem wurden die Daten zur Verfügung gestellt?

Folgende Aspekte müssen Sie im Vorfeld klären: Ist Ihre Marke bzw. Ihr Produkt bereits bei der anvisierten Zielgruppe bekannt? Wie präsent ist das von Ihnen adressierte Thema in der Zielgruppe? Handelt es sich hier vorwiegend um Kontakte, die bereits in einer Kundenbeziehung mit Ihnen standen, oder handelt es sich um potenzielle Neukunden? Wo befindet sich Ihr Wunschkontakt in seiner Buyer’s Journey? Sobald Sie die Antworten auf diese Fragen parat haben, lässt sich die bestgeeignete Content-Gattung für Ihr Projekt auswählen: etwa Whitepaper, eBook, Webcast, Videoreihe oder ein individueller Mix.

Für tiefergehende Informationen finden Sie alles Wichtige zu den Themen B2B Lead-Generierung und Content Marketing auf unseren Themenseiten.

Nach erfolgter Selektion der projektrelevanten Klientel adressiert MBmedien diese Kontakte per E-Mailing – etwa mit dem Hinweis auf ein Whitepaper, das ins Themenspektrum dieser Zielgruppe passt. Trifft der Content das Interesse des Rezipienten, führt ihn der entscheidende Klick auf die Landingpage und zum CTA (Call to Action): dem Download des Contents. Dieser ist ihm erst nach Ausfüllen eines Registrierungsformulars möglich. Gängige Formularfelder: Anrede, Vor- und Nachname, Firma, Straße, PLZ, Ort, Branche, Mitarbeitergröße und die thematische Funktion. Der Interessent muss außerdem mittels Checkbox sein Einverständnis bestätigen und dokumentieren, zu Werbezwecken von MBmedien bzw. vom Auftraggeber kontaktiert zu werden.

Die im Vorfeld definierte Zielgruppe wird von MBmedien anhand einer mutmaßlichen Einwilligung (vgl. § 7, Abs. 2, Satz 2 UWG in Verbindung mit Art. 6, Abs. 1, lit. f [berechtigte Interessen des Verantwortlichen]) selektiert und zu einem Datenpool zusammengefasst, der anschließend automatisiert in einen Dialer eingespielt und dem Telephone Agent zur Verfügung gestellt wird. Dieser ruft die Kontakte an und führt eine Validierung der Ansprechpartner durch. Im nächsten Schritt wird ermittelt, ob ein Interesse am angebotenen Content besteht. Über eine Sicherheitsfrage wird vom Kontaktierten die Willenserklärung abgegeben, den Content beziehen zu wollen. Es folgen eine E-Mail-Validierung sowie die Erhebung des Opt-ins für den Auftraggeber. Im Anschluss an das Telefonat erhält der Kontakt eine automatisierte Mail mit dem Link zum gewünschten Inhalt.