Management Summary:
Account Based Marketing
Wie Unternehmen gezielt High Value-Kunden gewinnen
Besonders B2B-Unternehmen mit komplexem Angebot und langen Verkaufszyklen erreichen mit Account Based Marketing (ABM) eine höhere Erfolgsrate bei ihren Key Accounts. Unser Whitepaper beantwortet Entscheidern im Unternehmen die Frage, wie sie mit ABM ihre Lead-Generierung gezielt steigern, hochwertige Kunden gewinnen und Bestandskunden effektiv binden.
Was Sie in diesem Whitepaper erwartet:
- Warum lohnt sich ABM besonders für B2B-Unternehmen?
- Wie funktioniert Account Based Marketing?
- Wie lassen sich B2B-Webseiten-Besucher gezielt identifizieren?
- Wofür wird die ABM-Methode bevorzugt eingesetzt?
- Wie sehen die Einzelschritte beim ABM im Detail aus?
- ABM & Outbound: Partner bei Lead Generierung & Vertrieb
- B2B-Personas: Wer entscheidet eigentlich im Buying Center?
- Warum es beim ABM jetzt vor allem auf Teamwork ankommt