Management Summary:
B2B Lead-Generierung
Wie Unternehmen qualifizierte B2B Leads generieren.
Für Unternehmen ist die Generierung von B2B Leads in hoher Qualität ein essentieller Erfolgsfaktor. Dafür müssen sie alle relevanten – an späteren Kaufentscheidungen beteiligten – Personen erreichen, begeistern und von sich überzeugen. Welche Strategie ist für die B2B Lead-Generierung am effektivsten? Was bedeuten Lead Scoring und Lead Nurturing? Wie lassen sich wichtige Business-Entscheider gezielt identifizieren?
Was Sie in diesem Whitepaper erwartet:
- Wie funktioniert erfolgreiche B2B Lead-Generierung?
- Wie wird die Zielgruppe erreicht und richtig angesprochen?
- Was bedeutet Lead-Qualifizierung?
- Welche Lead-Typen gibt es, welche Sales Funnel-Stufen durchlaufen sie?
- Wie funktionieren systematisches Lead Nurturing und Lead Scoring?
- Welche Maßnahmen eignen sich zur B2B Lead-Generierung?
- Was ist Permission Marketing, und wie funktioniert Erlaubnis-Marketing?
- Wie lassen sich Webseiten-Besucher zielsicher identifizieren?
- Wie wird Online Nutzer-Tracking DSGVO-konform umgesetzt?
- Wie lassen sich Ziel-Accounts individuell ansprechen?
- Wie funktioniert die Marketing Automation in der Praxis?