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Ratgeber: B2B Storytelling

Kaufentscheidungen werden selten rein faktenbasiert getroffen. Entscheidungen sind immer auch emotional.

Erfolgreiche Marketer inszenieren durch Storytelling Themenwelten, welche „die richtigen“ Besucher anziehen und können diese Zielpersonen auch überzeugen. Storys machen Anwendungsfälle und Erfolgsgeschichten greifbarer, reduzieren die Komplexität von – und begeistern für – Technologie. Vor allem bei erklärungsbedürftigen Lösungen ist es von Vorteil, emotional „aufgeladene“ Information im Gedächtnis einer Zielperson zu verankern. 

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