Success Story
Heise Medien: Ansturm auf IT-Security-Content
Kurzfristig Leads generieren und die Markenpräsenz in der IT-Security noch weiter stärken: Mit einer Kombination aus redaktioneller Plattform und zielgerichteter Promotion gelang es, diese Ziele von heise medien zu erreichen.
Herausforderungen
Um die Sichtbarkeit für das Thema IT-Security mit all seinen Facetten noch zu erhöhen, wollte heise medien eine neue Inbound-Marketing-Plattform etablieren. Dabei ging es auch darum, hochwertige Leads für die Sponsoren der Plattform zu generieren. Eine große Herausforderung bestand darin, die richtige Zielgruppe in der DACH-Region zu erreichen und konstant neuen, relevanten Content zu liefern, um das Interesse zu schüren.
Lösung
In Zusammenarbeit mit MBmedien wurde der Content Hub Secure IT für Unternehmen gestaltet, livegeschaltet und beworben. In 6 Monaten wurden 12 Whitepaper und 10 Artikel integriert und mittels E-Mailings und Telemarketing dem passenden Verteilerkreis innerhalb der großen B2B-Datenbank von MBmedien präsentiert. Die Whitepaper deckten alle wichtigen Bereiche des Themenfeldes ab, von den aktuellen Bedrohungen über Security Awareness sowie Security Management bis hin zum Grundschutz. Die thematische Ausrichtung konnte 6 Unternehmen überzeugen, als initiale Hub-Sponsoren teilzunehmen.
Ergebnisse
Secure IT für Unternehmen wurde im März 2023 livegeschaltet. Der Hub zeigte, dass großes Interesse an IT-Security-Themen besteht: Innerhalb von 14 Monaten wurden insgesamt 1.500 Leads generiert und an 12 Sponsoren geliefert. Im Durchschnitt wurden 200 Leads pro Sponsor gebucht. Es gab zahlreiche Folgeaufträge. Besonders auffällig war die große Anzahl an Multi-Touch-Leads, also Personen, die mehr als ein Whitepaper heruntergeladen und sich über verschiedene Aspekte von IT-Sicherheit informiert haben.
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