Lead-Kampagnen

Firmenname, Anschrift, Unternehmensgröße, Vorname, Nachname, Job-Funktion, E-Mail, Telefon

Mögliche Zielgruppenkriterien sind: Branche, Unternehmensgröße, ausgewählte Accounts (ABM), Hierarchieebene, Job-Funktion (weitere auf Anfrage)

Seit 1995 kümmert sich MBmedien bereits um die Kunden-Content-Distribution in anspruchsvollen Zielmärkten.

Im Rahmen einer jeden Kampagne erheben wir telefonische Opt-ins und führen diese einer automatisierten Nachqualifizierung zu. Via Telefon erhobene Ansprechpartner können sich zudem über eine E-Mail-Benachrichtigung online registrieren und inhaltliche Präferenzen festlegen. So garantieren wir, Kontakte nur mit den Inhalten anzusprechen, die von individueller Relevanz sind.

Durch projektgetriebene Erhebungen wächst die MBmedien Datenbank stetig an, das garantiert kontinuierlich frische Potentiale in allen Themenfeldern garantiert sind.

Über nativen Traffic auf allen unseren Publishing-Plattformen generieren wir ebenso neue Datensätze wie über interne Weiterleitungen, Empfehlungen und Newsletter-Registrierungen.

MBmedien ist der Schutz von personenbezogenen Daten besonders wichtig. Daten sind bei uns die Grundlage dafür, einen ausgezeichneten Service zu leisten. Und unser wichtigstes Kapital ist das Vertrauen unserer Kunden. Kundendaten zu schützen und sie nur so zu nutzen, wie es unsere Kunden von uns erwarten, hat für uns höchste Priorität. Deshalb ist das Einhalten der gesetzlichen Bestimmungen zum Datenschutz für uns selbstverständlich.

Eine ausführliche Dokumentation zur Erhebung neuer Kontakte und Leads durch MBmedien und die Beurteilung des Verfahrens durch die Rechtsanwaltskanzlei Preu, Bohlig & Partner Rechtsanwälte mbB (München) können Kunden und Partner hieranfordern. Auf den Punkt gebracht lautet das Fazit der RA-Kanzlei:

„Wir haben das Vorgehen zur Lead-Generierung (Telemarketing und E-Mail-Marketing) anhand von §7 UWG sowie den Normen der DSGVO geprüft. Wir halten das Konzept zur Lead-Generierung der MBmedien Group für datenschutz-und wettbewerbsrechtlich unbedenklich.“

MBmedien verwendet zur Übertragung der Daten ein professionelles, selbst entwickeltes Security Tool für garantierte Datensicherheit und absolute DSGVO-Konformität. Dieses spezielle Tool dokumentiert obendrein präzise den Datenfluss zur Beantwortung geschäftskritischer Fragen: Wer hat die Daten wann hochgeladen? Wem wurden die Daten zur Verfügung gestellt?

Folgende Aspekte müssen Sie im Vorfeld klären: Ist Ihre Marke bzw. Ihr Produkt bereits bei der anvisierten Zielgruppe bekannt? Wie präsent ist das von Ihnen adressierte Thema in der Zielgruppe? Handelt es sich hier vorwiegend um Kontakte, die bereits in einer Kundenbeziehung mit Ihnen standen, oder handelt es sich um potentielle Neukunden? Wo befindet sich Ihr Wunschkontakt in seiner Buyer’s Journey? Sobald Sie die Antworten auf diese Fragen parat haben, lässt sich die bestgeeignete Content-Gattung für Ihr Projekt auswählen: etwa Whitepaper, eBook, Webcast, Videoreihe oder ein individueller Mix.

Für tiefergehende Informationen finden Sie alles Wichtige zu den Themen B2B Lead-Generierung und Content Marketing auf unseren Themenseiten.

Nach erfolgter Selektion der projektrelevanten Klientel adressiert MBmedien diese Kontakte per E-Mailing – etwa mit dem Hinweis auf ein Whitepaper, das exakt zum Themenspektrum dieser Zielgruppe passt. Trifft der Content das Interesse des Rezipienten, führt ihn der entscheidende Klick auf die Landing Page und zur CTA-Ausübung (Call-To-Action): Der Download des Contents ist ihm erst nach Ausfüllen eines Registrierungsformulars möglich. Gängige Formularfelder: Anrede, Vor- und Nachname, Firma, Straße, PLZ, Ort, Branche, Mitarbeitergröße und die thematische Funktion. Das verlangt die DSGVO: Der Interessent muss außerdem eine Checkbox bestätigen und damit sein Einverständnis dokumentieren, zu Werbezwecken von MBmedien bzw. vom MBmedien Auftraggeber kontaktiert zu werden.

Die im Vorfeld definierte Zielgruppe wird von MBmedien anhand einer zumindest mutmaßlichen Einwilligung (vgl. § 7, Abs. 2, Satz 2 UWG in Verbindung mit Art. 6, Abs. 1, lit. f [berechtigte Interessen des Verantwortlichen]) selektiert und zu einem Datenpool zusammengefasst, der anschließend automatisiert in einen Dialer eingespielt und dem Telephone Agent zur Verfügung gestellt wird. Dieser ruft die Kontakte an und führt eine Validierung der Ansprechpartner durch. Im nächsten Schritt wird profiliert, ob ein Interesse am angebotenen Content besteht. Über eine Sicherheitsfrage wird vom Kontaktierten die Willenserklärung abgegeben, den Content beziehen zu wollen. Es folgen eine E-Mail-Validierung sowie die Erhebung des Opt-in für den Auftraggeber. Im Anschluss an das Telefonat erhält der Kontakt eine automatisierte Mail mit dem Link zum gewünschten Inhalt.