Customer Journey Mapping: Wann und wo überzeugst du deine Kunden?
Der Prozess der Kaufentscheidung kann komplex sein, vor allem im B2B. Mittels Customer Journey Mapping gewinnst du einen Überblick.
Newsletter: Wie regelmäßige Kommunikation deine Kundenbindung stärkt
Warum Newsletter im B2B-Marketing unverzichtbar sind, wie du die Inhalte deines Newsletters optimierst und wie du deine Zielgruppe nachhaltig begeisterst.
So automatisierst du Prozesse im Sales Funnel & Cycle
Sales Cycles im B2B können sich ziemlich in die Länge ziehen. Wie du dein Sales-Team mit Marketing Automation von monotonen Aufgaben befreist und mehr Zeit für individuelle Verkaufsgespräche gewinnst.
Was ist ein Lead und welche Lead-Typen gibt es?
Die konsequente Weiterentwicklung von Leads erfordert eine gute Strategie und das effektive Zusammenspiel von Marketing und Sales. Wie du einen frisch generierten Lead zum überzeugten Kunden machst.
CRM-Systeme: Kernfunktionen und Kriterien für mittelständische Unternehmen
Ohne gutes Customer Relationship Management ist ein effektiver Vertrieb heute nicht mehr möglich. Wie du das richtige CRM-System für deine Unternehmensgröße und deine Unternehmensziele findest.
Was du durch den Einsatz von KI erreichen kannst
Täglich entstehen neue Anwendungsfelder für Machine Learning und künstliche Intelligenz, auch in der Arbeitswelt. Wie du dich mit innovativen Technologien vom Wettbewerb absetzt und deinen Umsatz steigerst.
Lead Nurturing: Überzeuge deine Business-Kunden automatisiert
Leadgenerierung ist eine große Herausforderung – doch nur der erste Schritt im Sales Cycle. Wie du mittels Nurturing deine Kontakte automatisiert mit relevantem Content versorgst und das Kaufinteresse steigerst.
BoFu-Marketing: Content, der Conversions bringt
Bottom-of-Funnel-Marketing ist eine besondere Herausforderung. Hier musst du dich gegen die Angebote von Wettbewerbern durchsetzen. Wie du Interessenten mit dem passenden Content schneller zu Kunden machst.
Webinare kompensieren den Ausfall des persönlichen Face-to-Face-Vertriebs
Webinare sind nicht nur die notgedrungene Alternative zum Termin vor Ort, sondern haben auch einige entscheidende Vorteile. Wie du Live-Streaming und On-Demand-Video nutzt, um noch erfolgreicher zu werden.
Marketing & Sales: Daten richtig analysieren, Vertriebserfolg maximieren
Wenn Marketing und Sales aufeinander abgestimmt sind, generierst du mehr und bessere Leads. Wie du die Zusammenarbeit zwischen den Teams auf Basis der richtigen Daten effektiver gestalten kannst.