Lead ist nicht gleich Lead: Warum 80 % deiner „Interessenten“ niemals kaufen werden
Bei manchen Kontakten verschwendest du nur Zeit und Geld. Wie lässt sich das vermeiden?
Account-based Marketing + Intent Data: Mehr Daten, mehr Fokus
Bring dein Account-based Marketing aufs nächste Level – mit Intent Data, also Daten zur Kaufabsicht potenzieller Kunden. So funktioniert’s.
Sales Funnel: So optimierest du deinen Verkaufsprozess
Welche muss Phasen ein Interessent durchlaufen, bevor er sich schließlich für dein Unternehmen und dein Angebot entscheidet? Mit welchen Mitteln steigerst du die Conversion Rate in jeder Phase?
So automatisierst du Prozesse im Sales Funnel & Cycle
Sales Cycles im B2B können sich ziemlich in die Länge ziehen. Wie du dein Sales-Team mit Marketing Automation von monotonen Aufgaben befreist und mehr Zeit für individuelle Verkaufsgespräche gewinnst.
Was ist ein Lead und welche Lead-Typen gibt es?
Die konsequente Weiterentwicklung von Leads erfordert eine gute Strategie und das effektive Zusammenspiel von Marketing und Sales. Wie du einen frisch generierten Lead zum überzeugten Kunden machst.
BoFu-Marketing: Content, der Conversions bringt
Bottom-of-Funnel-Marketing ist eine besondere Herausforderung. Hier musst du dich gegen die Angebote von Wettbewerbern durchsetzen. Wie du Interessenten mit dem passenden Content schneller zu Kunden machst.
Webinare kompensieren den Ausfall des persönlichen Face-to-Face-Vertriebs
Webinare sind nicht nur die notgedrungene Alternative zum Termin vor Ort, sondern haben auch einige entscheidende Vorteile. Wie du Live-Streaming und On-Demand-Video nutzt, um noch erfolgreicher zu werden.
Marketing & Sales: Daten richtig analysieren, Vertriebserfolg maximieren
Wenn Marketing und Sales aufeinander abgestimmt sind, generierst du mehr und bessere Leads. Wie du die Zusammenarbeit zwischen den Teams auf Basis der richtigen Daten effektiver gestalten kannst.